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从产品定位看熟茶市场的格局之争
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熟茶无疑是今年普洱茶市场的特别大热点,为了抢占这块香饽饽,各大茶企可谓是费尽心思。相关熟茶的新概念也层出不穷,有从原料质量下功夫做春茶发酵、有从生态健全做文章的有机熟茶……口号也好,观念也罢,本来这些标签均是茶企给本身的品牌定位,希望在这一个群雄逐鹿的熟茶市场中赢得一席之地就一定要有特别的核心价值和鲜明的个性,而这些核心和个性将成为与消费者沟通的纽带。

怎么找出自己的核心价值

品牌定位的最佳步是要找到本身的争夺对手。在熟茶领域大益可谓是元老级的存在,经典的勐海味,标杆的7572均是深入消费者内心的,大益度过多年的沉淀把熟茶跟大益几乎划上了等号。想要在熟茶上做文章,大益无疑是最大的竞争对手。明白了自己的斗争对手之后,随即要做的就是找出本身品牌的核心价值,最直接也最适用的方法就是解析斗争对手的核心价值次要避其锋芒,击其惰归。大益作为整个龙头政府,其花费群体定位是广大喝茶的终端耗费者,于是大益所推出的产品也多走亲民路线,价格优惠,高端精品的熟茶稀缺。某品牌抓住这明确位空白,打出春茶发酵的精品熟茶这万万念,用优越的春茶作为原料发酵,定位在哪些谋求口感,谋求质量,寻求精品熟茶的耗费群体。这样的定位是聪颖的,任何整个品牌都不都可能为整体顾客效劳,细化市场并确切定位,是品牌赢得斗争的必然选用。渴望满足耗费者的一共理想是愚蠢的,每个品牌必须挖掘耗费者感兴趣的某一点,而万一消费者诞生这一角位的需要,起首就能想到它。定位高端品饮市场,与大益的消磨级产品定位是彻底不同的,也是无法替代的,这也正是大益的软肋所在。

核心价值要经得起考验

原本熟茶市场中或许挖掘的细分市场还有特别多,拼配、古树、山头等等都有可能成为独特的核心价值,但是生茶的那一套可否能直接照搬到熟茶来呢?生茶讲山头,讲纯料讲储备,这是生茶的独有的特性所笃定的,放到熟茶来,恐怕就行不通了。一个品牌的核心价值不单要有突出的个性、吸引力和竞争力更关键的是要或许表目前产品品质上,要经得起市场的检验。像纯料、古树、收藏这些观点放到熟茶上未免有些将就,熟茶走的本就是消费品饮路线,是为了提快市场的畅通性,继续扩展市场空间而降生的产物,假如依着生茶的那一套讲纯料、讲存储或者难有长足的开展。

品牌定位不是建立口号

维持和持续巩固本身的品牌定位

茶企如果确立了自己的品牌定位就一定要做好永恒战的预备,否定或是丢弃自身的品牌定位比创建整个新的品牌定位提高难题,付出的带价也名贵的多。品牌定位被消费者所接受的历程其实就是对花费者植入自身核心价值的一个历程,这个进程不是一蹴而就的,是需求一连强化延续重复的历程,从产品规划到营销推广,咱们需想通过各式各样的方式强调品牌定位,才会使这几个品牌得到永久的生命力。

从产品定位看熟茶市场的格局之争
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