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到来“金针梅”谈茶企根本功
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福建武夷山的高端红茶品牌“金针梅”,如今还是整个令人感觉神秘莫测的品牌,之于是用神秘莫测来说,是因为茶叶市场上难见其踪影,不仅在福建省各地难觅其专卖店和经销商,就连在武夷山也没有一家门店,这样的品牌有可能让好多人不认为然,但“金针梅”的身价与畅销又不得不肯人另眼相看,在中国的一点五星级酒店和高端会所里却是人们娴熟的品牌红茶,上网一搜将要发现其品牌在高端市场的作用力。

“金针梅”是武夷山金针梅茶叶有限公司的商标,“金针梅”早于1993年应国家农业部行家命令就开始研制,鉴于是试验茶,男女双方约定在未正式公布实施后果原来,不得做任何模式的宣传,生产单位和茶农不得私自留样、另做体检和记录,这种研制技术持续了几年,每年研制出的产品都是中国相关角位的定制品。到2006年3月,定制实验茶数目大增,2007年3月又是如此,事后才明白,他们是北京申奥委订制随团出国携带的礼品茶,现在“金针梅”已成为订单式产品,所以在市场上难觅踪影,但现在的销量已不是平常小茶商所能匹敌。

整个产品能在没有市场营销手段的前提下就成为畅销品,这是不轻松做到的,于是笔者没有理由怀疑“金针梅”有过人之处的内涵。从武夷山之行在“金针梅”公司所见所闻来看,茶叶政府要做好市场,无疑得有产品原料的原产地保障,有生产工艺水平的确保,有企业特殊的商业模式。此刻许多武夷山茶叶都打着“桐木关”的旗号做市场,更不乏外地茶叶在冒用“桐木关”的名义,据知情人透露“桐木关”年产茶叶约为六千斤把握,而市场上每年销售的“桐木关”茶叶却远远大于原产地的产能极限的无数倍。“金针梅”在武夷山自然保护区内以海拔高度为标准选定基地,给产品原料来自增加极度大的容量,率先占据了资源优点;有突出生产工艺的维持是产品差异化的基础,“金针梅”产品在七个基地的茶叶中选用“祖率”配比制作,形成特殊口味保证产品难以被克隆,这便是企业设置的技术壁垒。

把产品大规模推向市场时非常多茶企业迫不及待的事,许多企业在“销量首选”的意向支配下,把企业经营当做生意来做,寻求的是大量生产和批量销售,这种做法也让一些茶企业赚到了一笔钱,但这样的企业却没法延续进展。相比之下“金针梅”的速率显得缓慢了非常多,但其基地建设、品牌塑造、产品质量等先期底子标准做得特别有特点,含有商标注册都与应用同步,幸免了类似“金骏眉”的广遭侵权形象再一次产生,足见“金针梅”不打无准备之战。等会儿将是“金针梅”推向市场的商业形式的周全树立,如何开展团队组建、怎么开展推广品牌、怎么发展方法布局、如何经营终端、如何管理方法等,也算是暂不便透露的信息。通过“金针梅”长达数年的预备,广大茶企业应该经验到企业经营与做茶叶生意有着实际的差别,那就是一个成熟的商业形式所应具备的各样基础条件便是茶企的根本功,茶企都应做到“筹备面市不宜快,模式推广不合适慢”。

  

到来“金针梅”谈茶企根本功
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